大家有没有感觉到，超级主播们集体安静了！

以618为例，李佳琦只在预售日和开卖日出现，其余时段均交由其他主播负责。平常时段，李佳琦现身频次也大幅下滑。

董宇辉依旧佛系，并未因618增加场次或延长直播时长，5月中到6月中，一个月时间只参加了9场直播，每次两小时，其他主播时段人数掉到一两万已是常态。

辛巴在5月25日开启618主播之后，把重心放在了垂类直播和新兴潜力主播身上。

恢复营业条件的小杨哥618大促依然没有“恢复营业”。

而越来越少出现在交个朋友直播间的罗永浩转向了数字人直播。

薇娅公司则一直在发关于“薇娅复出”的辟谣声明。

今年的618把战线拉得超长，最后勉强拿出了还凑合的战报。

天猫618期间，453个直播间成交额破亿，苹果、美的、海尔等13个品牌进入“10亿俱乐部”。

京东零售线上业务、线下业态及京东外卖等各类订单数突破22亿。

抖音直播观看人次同比增长31%，成交破千万的直播间990个，其中7成采用店播模式。

快手GMV突破1580亿，搜索GMV同比增长143%，千元高客单价商品增长219%。

视频号首次参战，私域用户贡献GMV占比超过50%。

各说各话的平台其实是在用数字展示各自的战略。

天猫在试图巩固品牌电商的地位，京东在拓展业务场景，而抖音在力推店播……

但各平台均没有重点推各自的“超级主播”。

对大部分平台而已，店播和垂类主播才是未来重点，是可持续的商业模式。

东方甄选主播顿顿离职一片和谐，没有董宇辉那会的滔天巨浪。

淘宝618期间有超200个垂类主播直播间成交额突破千万，其中肖恩Shine、加拿大小飞哥、大娇来了等主播实现三位数增长，新开播的桃桃总、核芯玩家直播间首战618即破亿。

专注于细分市场和特定用户群体的垂类达人，以专业知识和精准讲解获得用户的认可，如今正成为平台交易可圈可点的增长引擎。

与此同时，淘宝、抖音、快手等平台都在有意识地扶持店播，抖音的店播已经占了平台交易的六七成。

多家平台正主动分散流量，大力扶持中腰部主播及品牌自播，平台去头部化已经基本完成。

而超级主播们则在努力拓宽边界。

薇娅成功上岸自不必说。

李佳琦的公司美腕推出了自营品牌“美腕优选”，并在天猫旗舰店正式上线。

李佳琦还在直播电商主阵地推出“所有女生”、“所有女生的衣橱”以及“所有爸妈的幸福家”等账号，旨在淡化个人IP依赖，通过矩阵化方式扶持助播。

李佳琦的助播团成员还跨界当起了短剧演员。

超级主播的淡出和转型原因还在于减少在直播业务上的曝光，有利于规避法律，政策和舆论风险。

比如董宇辉虽然减少了带货直播，但是在持续强化文化内容输出，尝试先用内容覆盖更广的人群。

而辛巴把精力放在了垂类主播矩阵的打造，这可能也跟他的微商基因暗合。

最终是桥归桥，路归路。

超级主播们淡出带货直播前台，回到自己的舒适区，做有价值产出的事，可能也是一种长久之道。
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